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渠道數字化
白酒行業的消費場景主要分為線下門店購買和線上電商交易

對企業來說線下渠道流量是相對價值洼地,挖掘線下渠道,借助數字化工具將之線上化,可以實現兩大目標:

一、價格統一,規避竄貨亂價;

二、渠道政策在線化、渠道訂單在線化、廠商人員在線化,便于企業針對終端進貨情況進行精準分析,為企業建立起面向渠道的數據賦能基礎。

案例:

1、江西李渡酒業,2018年引入鏈一鏈數字化工具實施,分節奏、分階段進行部署。目前已經成為行業渠道數字化的典范,并助其業務新增長、品牌快速高端化。

2、江西章貢酒業,于2019年進行渠道數字化工具應用,針對贛州2區18縣市場,面向終端進貨、分銷商進貨均有應用。

用戶私有化
在供大于求的產業環境下
營銷重點已經從經營渠道向經營用戶轉變
企業需要通過鏈接消費者并轉化為企業“私域流量”進行品牌推廣與品牌培育,以提升市場競爭力。但面對數以萬計、千萬計,甚至上億的消費用戶,如何開展用戶獲取與私域流量的轉化?按照傳統模式開展用戶鏈接、轉化、培育,不僅時間長、費用高,用戶流量也無法保障。通過互聯網工具的應用,可無限鏈接用戶并完成用戶數據留存,企業可開展面向用戶的品牌推廣活動,快速解決企業和消費者的“失聯”狀態和用戶培育問題,所以互聯網工具應用是“用戶私有化”和“私域流量池”構建的關鍵。
三云代運營
鏈一鏈研發的三云即“云商、云店、云客”

通過數字化工具與咨詢服務結合的方式為中國酒水、快消品企業解決招商難、獲客難、渠道管理難三座大山,以代運營的方式與企業實現深度、持續合作,打造一支賦能“藍軍“,提供“市場實施+用戶運營+內容制作+軟件系統”整體服務,為落地成效增添保障,同時助力企業加速數字化轉型。

三云模式可解決以下8個問題
可解決新品在新市場的招商,動銷,用戶培育
案例:沱牌 江西省沱牌市場運作,進行數字化營銷運營,通過新品新市場的運作模式、針對高線光瓶酒T68的產品布局及招商布局推進、借助云店工具鏈接消費者,通過“5元搶購”、“買酒贈菜”的活動,在餐飲渠道解決產品動銷,打造消費者即飲場景、樹立價格標桿,同時通過數字化賦能的招商模式、快速的幫助沱牌舍得在江西省的商業布局,
可解決新品在新市場的招商,動銷,用戶培育
案例:沱牌 江西省沱牌市場運作,進行數字化營銷運營,通過新品新市場的運作模式、針對高線光瓶酒T68的產品布局及招商布局推進、借助云店工具鏈接消費者,通過“5元搶購”、“買酒贈菜”的活動,在餐飲渠道解決產品動銷,打造消費者即飲場景、樹立價格標桿,同時通過數字化賦能的招商模式、快速的幫助沱牌舍得在江西省的商業布局,
可解決老市場新品的推廣、宣傳,動銷。
案例:勁牌 藍標作為勁牌的一款新的產品,在安徽市場餐飲渠道進行數字化云店項目,通過云店終端線上、線下的引導、宣傳,解決消費者對產品的認知和動銷,并同步將用酒場景做二次傳播,以此達到宣傳+動銷的目的。
可解決老產品的生命周期拉長,解決老品持續動銷問題,提升渠道信心。
案例:肖爾布拉克酒業,在伊寧市場首先開展數字化模式的導入,伊寧市場注冊云店,活動產品“壇藏原酒”階梯價格-限量搶購”活動,確定為明星云店,通過傳播交易一體化的打造、快速進行了市場攪動、提升了終端的信心和消費者的認知。
可解決推廣模式的創新,提高推廣范圍和推廣效果。
案例:勁牌 鏈一鏈攜手勁酒進行數字化營銷變革,在安徽市場助力企業新品的推廣,用戶鏈接:通過數字化云店獲取用戶,將勁酒的渠道資源從產品銷售,轉變為品牌和產品的推廣員;通過云店傳播+視頻號傳播+公眾號傳播的方式,打破傳統推廣方式的界限、擴大傳播面。
可根據場景不同解決快速推廣及快速動銷問題,能快速引爆一個市場,減少推廣費用,提高推廣效率。
案例:六個核桃 養元新品“高考心愿罐”上市,用社區云店以BC聯動方式,在衡水市場終端用戶群進行線上推廣,打造線上推廣、活動參與、線上付款,就近社區店取貨的銷售閉環,短期引爆用戶對“高考心愿罐”購買,為后續產品持續動銷做好用戶推廣,減少企業人力、費用投入。
可解決用戶留存,用戶轉化、用戶分級,持續動銷問題。
案例:河南皇溝酒業積分商城應用活動,通過在鏈一鏈系統中設定積分等級,并針對活動商品設定積分。用戶完成訂單后,系統根據用戶積分匹配對應等級,從而實現目標用戶行為轉化。用戶線上下單獲得積分,線下進行兌獎,留住用戶,持續進行在線推廣。
促銷形式的創新可提高用戶轉化效率。
在鏈一鏈積分商城功能模塊中,企業可設定實物類、服務類、券卡類異業積分商品,通過有較強線下消費需求的積分權益進行引導用戶在積分全鏈路產生有價值的行為,從而實現目標用戶行為轉化。
碼系統的核心在于利用渠道數字化一物一碼系統為企業解決防偽防竄、控價分利、消費者促銷問題。
最終解決:
1、數字化鏈接:在保護原有交易生態基礎上,實現與渠道中經銷商、終端店、消費者的數字化直連,實現全鏈路直接觸達,提高廠家整體營銷效率,實現管理數據可視化;
2、數字化交易:以費用流和活動流向為抓手,把傳統線下模式,轉變為數字化平臺訂單模式,掌握全鏈路交易信息,實現交易信息可視化。
3、數字化監管:以數字化交易數據為基礎,量化客戶的交易需求,通過利益關系來識別和規范客戶的運營流程;
舉例:山東云門酒業于2020年6月起與鏈一鏈、駱駝碼、千帆進行渠道數字化掃碼溯源系統應用實施,9月份正式上線,企業日常渠道管理使用。
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